做電商erp如何找客戶

作者：未知發(fā)布時(shí)間：2022.02.28 瀏覽量：1804

　　開發(fā)一個(gè)新系統(tǒng)，首先要確定自己的受眾是誰，就比如旺店通erp，該如何找到自己的客戶呢?下面我們就一起來看看。

　　要想知道如何尋找客戶就要先知道什么樣企業(yè)適合用erp系統(tǒng)?

　　一、企業(yè)營業(yè)額和利潤要達(dá)到一定的級(jí)別

　　實(shí)施ERP是一個(gè)非常耗資金、資源和人力的項(xiàng)目，如果企業(yè)的資金不能足夠驅(qū)動(dòng)起來這套系統(tǒng)，那么項(xiàng)目后面會(huì)難以為繼。

　　實(shí)施ERP系統(tǒng)起碼得有企業(yè)年?duì)I業(yè)額百分之一的資金來驅(qū)動(dòng)，畢竟從機(jī)房服務(wù)器、實(shí)施費(fèi)用軟件費(fèi)用、License費(fèi)用，每年一定的運(yùn)維費(fèi)(看合同約定)，人才費(fèi)用等都是一大筆。所以，企業(yè)營業(yè)額起碼得10億以上，利潤2個(gè)億以上，低于這個(gè)數(shù)值的企業(yè)就真的不要輕易觸碰ERP了。

　　ERP很貴，很貴，很貴，所以企業(yè)要有相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。

　　二、企業(yè)管理水平要跟得上

　　上了ERP，很多的業(yè)務(wù)模式，操作方式以及企業(yè)管理理念也都會(huì)相應(yīng)去改變，萬萬不要想著讓ERP系統(tǒng)完全適應(yīng)企業(yè)的模式(當(dāng)然也不要一定認(rèn)為企業(yè)就完全去適應(yīng)ERP系統(tǒng))，雙方得有一定的磨合過程，這點(diǎn)在ERP實(shí)施周期上就得做好相關(guān)的調(diào)整，很考驗(yàn)乙方顧問公司的能力。

　　一家企業(yè)如果固步自封，不愿意去做嘗試和改變，那么還是用Excel人為的方式去管理數(shù)據(jù)吧，畢竟這樣還比ERP簡(jiǎn)單靈活，數(shù)據(jù)想怎么整就怎么整。

　　三、清晰的業(yè)務(wù)需求和規(guī)劃

　　企業(yè)內(nèi)部需求部門需要很清晰的需求，對(duì)于上ERP系統(tǒng)要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，怎么削減庫存壓力，怎么加快庫存周轉(zhuǎn)率，做好采購成本分析、加快財(cái)務(wù)報(bào)表以及業(yè)務(wù)規(guī)范上要達(dá)到什么要求，這些都是需求部門和老板需要考慮的事情。

　　在選型ERP之前要非常清楚系統(tǒng)的架構(gòu)是否貼合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)，拋出的業(yè)務(wù)需求是否都有相應(yīng)的合理的解決方案，所謂一切以需求為驅(qū)動(dòng)，如果內(nèi)部都不清楚實(shí)施ERP要達(dá)到什么目的目標(biāo)，也不知道內(nèi)部業(yè)務(wù)需求，還是趁早洗洗睡吧。

　　四、統(tǒng)一科學(xué)的觀念

　　ERP項(xiàng)目不是單純信息部的事兒，其他部門也不是在幫信息部做項(xiàng)目，而是全部門一起調(diào)動(dòng)，共同加入這個(gè)項(xiàng)目來，對(duì)自己的模塊和業(yè)務(wù)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。而且在對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知上要科學(xué)，ERP不是包羅萬象的，也不是認(rèn)為上了ERP系統(tǒng)就會(huì)給部門帶來人員的縮減，減少工作量等等。

　　系統(tǒng)只是幫助大家去規(guī)避該規(guī)避的信息校驗(yàn)，把原來要耗費(fèi)腦力去做的事兒都交給系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行，解放人力并把相應(yīng)的人力投入到更高級(jí)的分析上來，這才是上ERP系統(tǒng)的初衷。

　　五、一把手工程

　　實(shí)施ERP系統(tǒng)得調(diào)用企業(yè)各方面的資源，在資金、人力、時(shí)間上投入巨大，不是幾個(gè)“總經(jīng)理”碰碰頭就可以決定的事情。唯一能夠調(diào)得動(dòng)資源的或許只有企業(yè)的創(chuàng)始人或老板，而且在整個(gè)ERP實(shí)施周期上他得掛名并做好支持、監(jiān)督以及安排。這里引入當(dāng)年聯(lián)想集團(tuán)上ERP系統(tǒng)時(shí)的例子，當(dāng)年也是柳傳志親自掛帥監(jiān)督和支持ERP系統(tǒng)，才能保證各方面都順利進(jìn)行。

做電商erp如何找客戶

　　如何尋找客戶?

　　針對(duì)ERP，你要找的客戶就是企業(yè)，那么企業(yè)中有決定權(quán)的基本是老板，或者高管，也因?yàn)檫@兩個(gè)角色在企業(yè)中有天然的屏蔽性，就是一般外人只能容易找到企業(yè)前臺(tái)電話，公司地址，或者某個(gè)銷售電話，需要經(jīng)過各種技巧才能聯(lián)系到老板或者高管。

　　除了電話，找企業(yè)的就是通過地推膜拜了，雖然花時(shí)間，但是比較有效，前提是你能說服門衛(wèi)，前臺(tái)能引見老板與高管

　　找到目標(biāo)客戶后還需要不斷維護(hù)，了解客戶需求，他們近期或遠(yuǎn)期的計(jì)劃都要清楚，以方便你以后進(jìn)一步有營銷型的跟進(jìn)，才能慢慢的與客戶達(dá)成合作。

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